Internazionalizzazione

Crescere all’estero non è tradurre un sito.
È capire le persone.

Entrare in un mercato estero non significa “fare la stessa cosa, ma in un’altra lingua”

Significa comprendere abitudini, gusti, aspettative e comportamenti dei consumatori locali che, indovina un po’, possono essere completamente diversi da quelli del mercato in cui oggi operi.
Se non li conosci, non stai internazionalizzando: stai improvvisando.
Noi ti aiutiamo a portare il tuo brand all’estero con metodo, dati e strategia, non a tentativi.

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Mercati diversi, consumatori diversi, strategie diverse

Quello che funziona in Italia potrebbe non funzionare in Germania.
Quello che vende in Francia potrebbe essere irrilevante negli USA.

Prima di muovere un solo passo analizziamo: abitudini di consumo, gusti culturali e visivi, processi decisionali d’acquisto, percezione del valore e del prezzo e canali utilizzati davvero dal pubblico locale.

Perché il mercato non si adatta a te.
Sei tu che devi capire come entrarci nel modo giusto.

Prima di entrare, studiamo il terreno

Barriere all’ingresso

Ogni mercato ha delle barriere: normative, culturali, economiche, competitive. Ignorarle è il modo migliore per fallire.
Per questo analizziamo:
• barriere all’ingresso esplicite e implicite
• livello di competizione
• costi di accesso e sostenibilità
• possibilità di differenziazione reale

Dal posizionamento all’azione

Un brand non viene percepito allo stesso modo ovunque.
E non deve esserlo per forza.

Definiamo:

messaggi chiave per ogni mercato
tone of voice adattato, non snaturato
proposta di valore chiara per il pubblico locale
canali giusti per ogni Paese

Risultato: sembri un brand che conosce il mercato, non uno che lo sta “provando”.

Analisi dei mercati esteri

Non scegliamo i Paesi “di pancia”. Studiamo quelli che offrono un’opportunità reale per il tuo business.
Analizziamo:
• dimensione e potenziale del mercato
• competitor locali e internazionali
• domanda reale vs domanda apparente
• trend di crescita e saturazione
Se un mercato non ha senso, te lo diciamo. Meglio fermarsi prima che bruciare budget dopo.

Analisi SWOT internazionale

Prima di portare la tua azienda all’estero facciamo una SWOT dedicata al mercato target.
Analizziamo:
• Strengths: cosa puoi sfruttare davvero fuori dal tuo mercato attuale
• Weaknesses: cosa può diventare un limite all’estero
• Opportunities: opportunità concrete, non ipotesi
• Threats: rischi reali, competitor, contesto
Solo così possiamo costruire una strategia lucida e sostenibile.